他曾经穷到抽不起烟,如今年销售额70亿!

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他曾经穷到抽不起烟,如今年销售额70亿!

他年少时憧憬着叱咤江湖的生活,想象着靠一根木棍就能纵横于街巷。

一次偶然的经历却让他幡然醒悟,决定洗心革面,创出一番事业。

他也曾混过夜场,做过服务员,开过餐饮店,开过摩的,做过油漆工,但统统以失败告终。

谁能想得到,后来双11当天,他公司一天的销售额就达5亿多,一年的营业额超70亿。

他就是三只松鼠的创始人兼CEO章燎原。

他曾经穷到抽不起烟,躲在厕所里哭,如今年入70亿!

1

3块钱一瓶的矿泉水,改变了他

1976年,章燎原出生在安徽绩溪一个“显赫”的农村家庭。

父亲是一名在安徽宣城市煤炭部门的工作人员,这在80年代的农村,足以让他有强烈的优越感。

借着父亲的官威,章燎原过得很风光,直到他转学到了镇上。安徽一村一种方言,在镇上,章燎原听不懂别人讲话,没有朋友,倍感孤独。

因为自卑,自尊心变得愈发强烈,他不允许任何人欺负自己。

他开始抽烟打架,通过混混的身份找回以往的风光,可想而知,其学习成绩一落千丈。

那个年代还没有《古惑仔》,混混们的“未来规划”还没有纲领性指导。

所以,打完架的章燎原经常感到迷茫,他开始思考未来能做什么:因为前头赊账、追打别人,回头遭催账、被人追着打的痞子生涯,实际上并不风光。

读技校期间,章燎原去找做生意的表哥玩,表哥买了五瓶3块钱一瓶的矿泉水让他洗手,旁边一位40多岁的中年人等着捡矿泉水瓶。

这一刻,章燎原的手开始哆嗦,内心突感刺痛。他下决心做生意,以后成为表哥这样的人,不能变成捡矿泉水瓶的。

创业的念头由此种下,并决定回学校认真读书,为以后创业打基础。

那个年代,推销员大多家底殷实,章燎原便开始看有关营销的书。章燎原文化水平很低,有些内容对他而言是“有字天书”,但他都强忍着看完。

这些知识起初并没能派上用场。

决定尝试赚钱时,章燎原东鼓捣西鼓捣,在街上卖过光碟,又觉得自己该体验人间,便带着好奇心去探索,揣着几十块和同学南下东莞打工。但这点钱都花在了火车上,下车时口袋一干二净。

2

受委屈的时候,躲到厕所里哭

章燎原在一家表厂做了三四个月,本来是电工,但是主管盯着,只要有空闲就马上找其他活给他做,刷油漆,砌墙。

每天都很忙,只有下班才能吃一顿饱饭。

他了解了中国劳动力为何如此贱卖,四川、江西等贫穷农村来的人,每个月拿1000元,自己只留50元做日常开销,其他全寄回家,还活得很开心。

可他过得并不开心,在这样的对比里,他得出的结论不是知足常乐、心态决定人生等心灵鸡汤,而是“仅靠埋头苦干,你可能一辈子出不了头”。

在饿肚子的日子里,章燎原学会了很多。

他曾在一家夜总会里端盘子,遭遇各式各样的眼光。委屈的时候,他会躲在厕所里哭,有顾客骂他,他气不过想揍对方找回风光,最终忍了下来。

章燎原渐渐想明白了一件事,选择做一份工作,就不要抱怨,实在不行可以不干,为了生存,你得学会谦卑。

 

在外面混了两年,一事无成,好在家里还有点关系。章燎原被父母拽回家,安排进了安徽最大国企之一的海螺集团。

时间变得宽裕,章燎原开始有目的的钻研两件事情,一是尝试和人“正常”打交道,二是看书。

在海螺集团他继续混日子,觉得生意是和人打交道,心理学、成功学的书他读了,觉得没深度,就开始看世界名著:《红与黑》他看,《平凡的世界》也看。书的前三五十页很难看进去,就说服自己,这么厚一本书人家花了10年来写,拿了茅盾文学奖,肯定是有道理的,有道理就一定得看,这样逼着自己把书啃完。

他在外面继续喝酒打架,拿了一些钱和朋友合伙开服装店冷饮店饭店,搞明白了该怎么进货,该怎么营销。但是,他一直在迷失,他不知道真正的企业家应该是什么样的,当时他读了有关史玉柱等人的书,在书上看到了企业家精神,但在宁国他看到的都是投机者。

在海螺集团呆了三年之后,章燎原意识到自己文凭有限,最终只能做一个副班长,于是便选择离开海螺。

3

最难的时候,连根烟都买不起

2000年到2003年,这三年被章燎原视作最艰难的一段日子,过去在外面游历,是源于探索和体验,是个人的选择。

但是这三年,他开过饭店,也跑过摩的,却都不顺利,身无分文,一事无成,抽根烟都是女朋友买的。

跑摩的被城管抓过三次,最后一次被抓,他哭了起来,为什么总是盯着我?宁国的天是灰蒙蒙的,他心里有了怨气,老天爷真不公平,到底什么是个头?为什么连摩的载客这样的生意,自己都干砸了。

“从享受过成功的喜悦,我怀疑自己是天生的倒霉蛋”在历经一次次的失败后,章燎原开始反省自己。

自己这些年一直漫无目的的创业,但始终没有找到一个正确的方向,盲目冲撞怎么能轻易的成功呢?

4

卖核桃,从营销员做到总经理

于是章燎原决定暂时放弃创业,去工作积累经验。

他应聘上了一家塑胶企业,做营销类工作。

在这里,他第一次接触到了互联网。第一次成了白领,在公司里有了工位、电脑和电话机。那一刻,他理解了《平凡的世界》里的孙少平“当他到城市里,听着火车鸣叫的时候,是一种享受”的心情。

通过互联网,他发现了在未来电商行业将有极大的潜力。

而当时是2002年,正是互联网企业争先恐后崛起的时候。

在塑胶公司做了几个月后他跳槽去了一家食品公司——詹氏食品公司当起了一名销售员,专门卖核桃,从营销员做到了总经理。

期间章燎原就琢磨:自己之所以很长时间一事无成,核心是没有专注于一个产业,没有选好切入点,跟对老板。

在詹氏食品,章燎原第一次体会到了成功的喜悦。

在意识到电商行业的巨大前景后,2010年章燎原在詹氏内部创立了壳壳果,试水电商。

没想到一举获得了成功,创立的第一年,壳壳果的销售额就突了2000万。

章燎原想要抓住时机加入投资把公司做大,但是公司董事却不认可他的想法,认为电商不如实体店靠谱。

于是,章燎原的时代终于来了,他决定离职单干。

他曾经穷到抽不起烟,躲在厕所里哭,如今年入70亿!
 

5

不顾一切,再次创业,一战成名

“你有房有车,一年几十万元的收入,搞什么呢?拿几乎是全部的家当100万元创业,失败了,怎么办?”

面对周围人的质疑,章燎原始终相信人生有起有落才能终成大将,一股与命运死磕的狠劲的从未消退。

2012年5月,三只松鼠上线前,A轮融资投资人李丰赶到芜湖,和章燎原他们聚会。大家一块喝了很多酒,“我很久没有经历过这种场面了,他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西,草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。”李丰内心颇有感触。

三只松鼠2012年6月上线,正式上线之后,第一单客户姓黄,男士。客服激动得叫了起来,全办公室的人都跑来围观。

章燎原亲手打包,客服自己写了一封信给对方。仅仅3个多月后,三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。

2016年,三只松鼠年销售额突破了50亿元。

2017年,年销售额突破了70亿元。

2018年,提交了上市申请书。

       章燎原从一个“混混”做到了年销售额超70亿元的坚果大王。

人生的路还真的是百转千回。

接二连三的失败,无数次的崩溃,到最后令人羡慕的成功,这些也都是章燎原自己一步一个脚印走过来的,期间不变的是一个人的韧劲!

也让我们看到:在通往成功的路上,失败了不要总是抱怨,轻言放弃,而是要学会整理好心情后选择再次出发。相信自己并坚持学习,去做自己真心想做的事情。